Afdingen bij de autodealer: zo onderhandel je over een auto

Kun je afdingen bij een autodealer?

Ja, en vaak meer dan je denkt. Een vraagprijs bij de dealer is een startpunt, geen vaste prijs. Op een nieuwe auto zit marge in de adviesprijs, en op een occasion is de winstmarge meestal nog groter.

De kunst is om te weten waar die ruimte zit. Een dealer verdient niet alleen aan de auto zelf, maar ook aan je inruil, aan financiering en aan opties en accessoires. Wie alleen op de stickerprijs let, laat geld liggen op de andere knoppen.

Onderhandel over het totaal, niet over losse posten

1. Vraag de volledige rijklaarprijs op papier, inclusief alle bijkomende kosten.
2. Onderhandel op dat ene totaalbedrag, niet op losse extra's.
3. Laat je niet paaien met goedkope cadeautjes als afleiding.
4. Vergelijk de rijklaarprijs van meerdere dealers met elkaar.
5. Leg de uiteindelijke prijs en wat erin zit schriftelijk vast.

De grootste valkuil is dat je je laat afleiden door deelbedragen. Een dealer geeft makkelijk 'korting' op de gratis vloermatten of een setje winterbanden, terwijl je op de auto zelf nog honderden tot duizenden euro's te veel betaalt.

Focus daarom op de rijklaarprijs: dat is het totaalbedrag dat je rijdend de showroom uit betaalt, inclusief kosten rijklaar maken en kentekenplaten. Vraag altijd: wat kost de auto rijklaar, alles bij elkaar? Dat ene getal is waar je over onderhandelt.

Waar zit de onderhandelruimte?

Houd inruil en financiering bewust apart

Een dealer rekent graag met een totaalplaatje waarin de auto, je inruil en de financiering door elkaar lopen. Dat voelt overzichtelijk, maar het maakt het bijna onmogelijk om te zien waar je korting nu echt zit. Een mooie inruilprijs kan zomaar betekenen dat je te veel betaalt voor de nieuwe auto.

Knip de deal daarom in stukken. Onderhandel eerst de scherpste prijs voor de nieuwe of gebruikte auto, alsof je geen inruil hebt. Bespreek pas daarna wat je oude auto waard is, en check die waarde vooraf bij een paar online opkopers. Financiering regel je weer apart: vergelijk de rente van de dealer met die van je eigen bank of een onafhankelijke aanbieder.

Zo onderhandel je stap voor stap een lagere prijs →Een auto kopen via Marktplaats? Zo bied je →

Timing en tactiek die werken

• Vraag meerdere dealers om een rijklaarprijs en speel de aanbiedingen tegen elkaar uit.
• Kies je moment: einde maand, kwartaal of jaar, of bij een modelwissel.
• Beding extra's als de prijs niet verder zakt: onderhoudsbeurt, banden of garantie.
• Blijf vriendelijk maar zakelijk en noem concreet het bedrag dat je wilt betalen.
• Durf weg te lopen: een eerlijke dealer belt vaak terug met een beter aanbod.

Wanneer je onderhandelt maakt verschil. Aan het einde van de maand, het kwartaal of het jaar zitten verkopers op hun verkooptargets, en dan is er vaak net iets meer mogelijk. Een aflopend modeljaar of een nieuw model dat eraan komt drukt de prijs van de huidige voorraad ook omlaag.

Wat levert onderhandelen ongeveer op?

Hoeveel je eraf krijgt verschilt per auto, dealer en moment. Onderstaande bedragen zijn indicatief en laten zien waar de winst meestal zit.